洪建宾： 金融投资时代已经来到

温州商报 温商app 2022-09-02 08:35:33

　　人物名片：洪建宾，男，1973年11月出生，2001年供职于申万宏源证券温州营业部，从营业部电脑岗起步，逐步到营业部副总兼投资顾问总监，2018年入职国金证券温州营业部做负责人，筹建营业部，一路过来经历颇多，也获奖不断，现该营业部获得国金证券体系内最佳进步团队、最佳业务单元、最佳产品配置冠军团队等。

　　不久前，一位“家底颇丰”的企业主打电话给洪建宾：“我想在你们营业部开立一个证券账户，但是我不准备炒股”。

　　开立证券账户但不炒股？这个要求听起来有点奇怪。不过洪建宾说，放在10年前，客户有这样的想法，是真的比较奇怪；但现在，一点也不稀奇，甚至已经变成常态，很多人开立证券公司的账户就是为了对资产进行更加合理的配置，并不是为了炒股。

　　洪建宾说，这既是目前行业的“大势”，也跟他们营业部为客户打造资产配置服务有关。

　　大势是指，大部分的券商都在往财富管理业务方向发展，纯股票交易经纪业务占比越来越低，所以现在，一些券商的账户开立数增长较为明显，但真正的“股民”却增长不多。国金证券于2019年2月份进驻温州，第一年，营业部的管理资金中，交易性的股票市值占据大部分，现在已经下降到了一半，而且未来这个比例可能还会降低。

　　其次，国金证券温州蒋家桥路营业部的服务优势在于对高净值客户进行资产配置的优化管理。与普通投资者不同，高净值客户事实上对投资的风险管理非常重视，所以开立账户不为炒股的情况也就比较常见了。据洪建宾介绍，该营业部开业到现在，客户数1千户左右，但客户资产超40亿元，户均资产400多万元。进驻温州还不到4年的国金证券，从资金总量来说，目前已经排在温州百来家证券营业部的中上游水平，在同期设立的券商中排名较为靠前，而人均资产则远高于行业平均水平。

　　洪建宾说，该部短时间内能取得这样的成绩，有两方面的原因，一是公司的管理制度优势，二是营业部团队的全体同仁优质服务能力。

　　国金证券采用“扁平化”管理模式，讲究高效协同，这给营业部推动一些大项目的落地提供了强有力的支持。洪建宾举例说，营业部员工若发现当地有好的项目需要对接总部完成落地，在国金证券体系内协同效率非常高，可能其他同行需要个把月的时间，但在国金可能只需一周就能完成。高效的管理模式，也让该部在一些较大项目上有所突破，如股票质押融资、企业上市承揽、衍生品投资、量化交易系统对接等业务，为营业部做大做强各项业务有较大帮助。

　　其次是营业部团队的业务能力优势。虽然是新设不久的营业部，但是目前主要成员多数都有非常丰富的券商从业经历，有几人此前担任过证券营业部的管理职务，在不同的业务条线上都有非常专业的研究，过硬的专业能力也赢得了越来越多客户的认可。

　　但这些“硬件”或许都不是最重要的。洪建宾说，最关键的是，金融投资时代已经来到，市民对金融投资的认识也越来越理性与客观，对于证券公司，也不再简单地理解为仅仅只是炒股的场所，它可以满足全方位的投资理财需求。而国金证券在理念上以及服务能力上又刚好契合这个时代的需求，满足投资者之需。

　　洪建宾说，温州“藏富于民”，市民的投资嗅觉也非常灵敏。前些年，温州的投资者携带资金在楼市、民间借贷等领域做得风生水起。不过这几年，这些领域的投资都遇到了一些障碍，于是聪明的资金开始寻找新的出路。

　　环顾了一圈之后发现，证券公司是个“宝库”：不仅金融产品数量多，且类型丰富。不管什么风格类型的投资者，总能找到一款适合自己的产品。在海量的产品中，他们完全可以根据自己的资金情况以及风险偏好去选择一款或组合几款产品，进行资产配置。

　　“市民认识到金融投资的重要性，而我们刚好可以提供满足他们需求的服务，两者契合，就实现了营业部与投资者的双赢。”有21年证券从业经历，自称除了财务岗位之外其他岗位都干过的洪建宾说，未来是金融投资的时代，也是券商行业大有作为的好时代。

原文见2022年9月2日《温州商报》第6版。投资有风险，决策需谨慎，本文观点只做投资参考。

(作者：黄泽敏 编辑：黄泽敏 )